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「最近我们在搞活动，现在办一张3.8折的钻石会员卡，还会多送你一次价值XX元的护理给你，机会难逢啊！」，
以上对白，
如果你是经常光顾发廊，
应该不会感到陌生。
但为什么在内地大部份的发廊，
都是以卖打折卡和推销作为经营的主导呢？

在内地这十多年的经济发展，
看到了许多商品与服务的价格在不断上升，
相信不用举例，
大家都能切身感受得到。
但为什么剪发的价格反而是每况愈下呢？
有一次跟一些内地的朋友聊天，
她们说以前在上学的时候，
到家附近的小发廊剪个留海，
盛惠五元，
想不到来到了所谓的国际大都市，
繁华的街道上，
布满了各式各样的大型连锁发廊，
远看每一家店都好像张灯结彩，
一张张特价宣传单像装饰品一样，
贴满了大小的橱窗上，
洗剪吹才十元，
真划得来！

就是因为在内地的消费观念，
大多是来自于「划不划得来」的这个层面上，
许多商家都针对怎么让消费者感到「划得来」的这个观念，
推出各种特价捉销，
最成功的首推打折卡。
发廊要推出打折卡，
当然在价格上要作出一些调整，
甚至在产品上也需要有些变动。
剪发价格是钓鱼用的主饵，
定位要够低，
鱼上钩以后能否变成大鱼，
推「打折卡」是第一步，
买了「卡」鱼就跑不掉了。

当然也有些是先推销一些五花八门的美发项目，
再反过来说，如果你买了「卡」有多划得来，
「你看！原价1000元的欧莱雅烫发药水，打折后只要五百元，多划得来！」，
发型师努力的推销着，
顾客开始动摇的答上一句：「能不能再平宜一点啊！我有很多朋友也会来找你的啊！」，
讨价还价的菜市场文化又开始了，
发型师笑看说：「好吧！最近我们在搞活动，现在办一张3.8折的钻石会员卡，才3000元，还会多送你一次价值XX元的护理给你，再说这是限量的啊！剩下不了几张，都是熟客订好的，不是因为你还有好几个朋友会过来找我，我也不会冒着得失熟客的风险而卖给你啊！」。
「那你就先给我一张吧！」顾客终于下了决定，
「好啊！」发型师说完这句话就转身去拿烫发药水，
同时露出一个吊诡的笑容，
心里想：「大鱼终于上钓了」。

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